AI検索の普及にあわせて、AIの回答の中に広告やおすすめを表示する仕組みが登場し始めています。GoogleのAI Modeでの限定オファーなどが一例です。検索結果からAIの回答へと集客の入口が移るなか、中小企業がどう向き合うべきかを整理します。
- AI検索広告が、デジタル広告の新たな成長エンジンになると予測されている（2026年6月）。
- GoogleのAI Modeでは、購入意欲の高い利用者へ限定オファー（割引等）を提示する『Direct Offers』のような広告が登場。
- 集客の入口が、従来の検索結果ページからAIの回答へと移りつつある。
WHATAIの回答の中に、広告が現れ始めた
AI検索が普及するにつれて、新しい動きが出てきました。AIの回答の中に、広告やおすすめ商品を表示する仕組みです。たとえばGoogleのAI Modeでは、購入意欲の高そうな利用者に限定の割引オファーを提示する機能が登場しています。集客の入口が、これまでの検索結果ページからAIの回答へと移りつつあります。
AI検索広告は、デジタルメディアの主要な成長エンジンになると予測されている。今後、検索収益の中で大きな割合を占めるようになる見込みだ。
出典: MarketingProfs（2026年6月19日）
marketingprofs.com/opinions/2026/55065/...
WHY集客の「入口」が変わるとどうなるか
これまで企業は、検索結果で上位に表示されることや、検索連動広告を出すことで集客してきました。AIの回答が買い物の起点になると、その回答の中に「いかに登場するか」が新しい課題になります。考え方の軸が次のように変わっていきます。
- 検索順位からAIの回答への登場へ。
- クリックを集めるからAIに引用・推薦されるへ。
- 広告枠を買うに加えてAIに正しく理解される情報整備へ。
INSIGHTエムズの視点：広告の前に、まず“土台”を整える
新しいAI広告の仕組みは魅力的ですが、まだ発展の途上で、各社の方式も定まっていません。今すぐ飛びつくより、まずはAIに正しく理解される“土台”を整えることが先決です。構造化された商品・サービス情報、信頼できる一次情報、明快なサイト設計——これらは広告の効果も底上げします。
私たちは、新しい広告手法の動向を追いながらも、お客様にはまず本質的なサイトの土台づくりをおすすめしています。土台が整っていれば、新しい入口が生まれたときにすぐ乗れます。流行を追いかけるより、変化に強い基盤を一緒に作っていきましょう。
出典・参考
- MarketingProfs「AI Update, June 19, 2026」（2026年） https://www.marketingprofs.com/opinions/2026/55065/ai-update-june-19-2026-ai-news-and-views-from-the-past-week
- Publickey「Universal Commerce Protocol（UCP）登場」（2026年） https://www.publickey1.jp/blog/26/ecaiuniversal_commerce_protocolucp.html
※本記事は上記の公開情報をもとに、株式会社エムズ編集部が独自に整理・考察したものです。内容は執筆時点（2026-06-22）のもので、最新の状況とは異なる場合があります。考察部分は当社の見解であり、特定の投資・契約・導入を推奨するものではありません。
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