海外のBtoBマッチング領域では、AIエージェントが検索・比較だけでなくサプライヤーとの交渉や追跡連絡まで代行する段階に入っています。Alibaba Internationalの「Accio Work」がその象徴で、月間利用者は1,000万人を超えました。国内のマッチングサイト運営者にとっても、この動きは他人事ではありません。
- Alibabaは2024年11月にAI型B2Bソーシングエンジン「Accio」を開始、2026年3月時点で月間利用者1,000万人超まで拡大
- 2026年3月「Accio Work」へ進化。ノーコードでAIエージェントがサプライヤー交渉・VAT申告（100市場以上）・在庫管理まで代行
- 2026年7月追加の「Accio Sourcing Toolkit」は、AIエージェントがタイムゾーンを越えて24時間365日サプライヤーに追跡連絡し交渉を継続
WHATAlibaba「Accio Work」とは何か
Alibaba Internationalは、2024年11月にAI型のB2Bソーシングエンジン「Accio」を立ち上げました。当初はサプライヤー検索を支援するツールでしたが、2026年3月に「Accio Work」へと進化し、ノーコードでAIエージェントが市場分析・製品設計・調達・コンプライアンス・在庫管理・物流までを実行するプラットフォームになりました。
Accio Workの中核である調達エージェントは、初回の見積依頼だけでなく、応答のないサプライヤーへの再連絡や不足情報の収集、条件の調整までタイムゾーンをまたいで自律的に継続すると報じられている。
出典: （Digital Commerce 360の報道にもとづくエムズ編集部の整理）
www.digitalcommerce360.com/2026/07/24/alibaba-accio-work-age
これまでのBtoBマッチングは「検索して人が交渉する」までが役割でしたが、Accio Workは交渉の実行そのものをAIに委ねる設計です。担当者が就業時間外でも商談が止まらないため、海外サプライヤーとの時差が生じる取引ほど効果が大きいのが特徴です。
POINTS何がどう変わったのか
Accio Workの進化が示すのは、単なる検索精度の向上ではなく「マッチング後の実行」までAIが担う流れです。ポイントを3つに整理します。
- 「探す」から「交渉を代行する」への転換：従来のマッチングサイトの主戦場は検索・レコメンドでしたが、Accio Workはその先の見積依頼・条件交渉・フォローアップまでを自動化の対象にしています。
- 中小企業の人手不足を埋める設計思想：Accio Workは中小企業のライフサイクル全体を支える設計で、専任の調達担当を置けない企業でもAIエージェントが商談を止めずに進められる点が支持されています。
- 国内BtoBマッチングサイトへの示唆：会員数やマッチング件数の多寡だけでなく、「マッチング成立後にどこまで自動で商談が進むか」が次の差別化軸になる可能性があります。
INSIGHT国内マッチングサイトに活かす視点
Accio Workの肝は、マッチングを「出会いの場」で終わらせず、交渉・条件調整という面倒な工程までAIに任せた点にあるわけです。電光石火の対応スピードそのものが、サプライヤー・バイヤー双方にとっての信頼材料になっているんですね。
同様の発想は、エムズが構築した『農機こねくと』のようなBtoBマッチング基盤にも接続できます。同サイトは運営会社・JA・農家が三位一体で流通する仕組みを持ちますが、そこにAIエージェントによる条件調整や在庫マッチングの自動化を組み込めば、Accio Workが実現した「マッチング後の実行支援」に近い体験を国内の業種特化マッチングでも再現できるはずです。エムズのマッチングサイト構築×AIでは、会員・メッセージ・決済に加えてマッチ率や収益のAI改善までを対象にしており、こうした海外事例の要素技術は十分に実装射程に入っています。構築実績は構築実績をご覧ください。
よくある質問
出典・参考
- Digital Commerce 360「Alibaba adds more agentic AI to B2B sourcing」 https://www.digitalcommerce360.com/2026/07/24/alibaba-accio-work-agentic-ai-b2b-sourcing/
- PR Newswire「Alibaba International Launches Accio Work」 https://www.prnewswire.com/apac/news-releases/alibaba-international-launches-accio-work-an-enterprise-ai-agent-for-global-businesses-302721781.html
※本記事は上記の公開情報をもとに、株式会社エムズ編集部が独自に整理・考察したものです。内容は執筆時点（2026-09-23）の情報です。考察部分は当社の見解であり、特定の製品・導入を推奨するものではありません。
マッチングサイトの成約率、
AIで底上げしませんか。
エムズはBtoBマッチングサイトの構築から、マッチ率・成約率を高めるAI改善まで一気通貫でご支援しています。まずは現状のマッチング導線を無料でご相談ください。
無料で相談する →
